Доверие как актив: три вещи, за которые не стыдно брать выше рынка
Утром разбирали, почему демпинг это путь в минус. Теперь о другой стороне вопроса: чем обосновать цену выше рынка. Клиент доплачивает не за смелость в прайсе, а за уверенность в результате. Работая с нами, Вы получаете три актива, которые эту уверенность создают.
Бессрочная гарантия на программные решения
На каждый файл бессрочная гарантия: правки бесплатно, сколько бы итераций ни потребовалось. Для Вас переделка перестаёт быть риском и скрытым расходом, который съедает маржу. А клиенту Вы даёте гарантию на прошивку, которая держится не на честном слове, а на студии калибровки за Вашей спиной.
Сертификат качества для клиента
По запросу выдаём сертификат качества прошивки. Это документ, который Вы показываете владельцу машины, и он закрывает главное возражение «а точно не убьёте машину?» без долгих уговоров. Клиент видит: за результатом стоит студия, а не файл из интернета. За такую уверенность платят спокойно и торгуются заметно меньше.
Бонусы 10% на бонусный счёт
С каждого заказа 10% возвращаются бонусами на Ваш счёт и идут в оплату следующих файлов. Чем стабильнее поток, тем ниже себестоимость каждой работы. Получается движение с двух сторон: гарантия и сертификат помогают продавать дороже, бонусы снижают Ваши затраты.
Итог простой: цена выше рынка держится на аргументах, а не на наглости. Гарантия, документ для клиента и возврат бонусами это и есть аргументы, которые видно и Вам в кассе, и клиенту в разговоре. Роли прежние: мы работаем с файлом, Вы с машиной и клиентом.
Хотите продавать дороже и спокойнее напишите нам или пришлите вычитанный файл, подключим все три актива к Вашей работе
Источник: VK
